据统计，采购额平均占到公司销售额的68%，有些行业甚至占到了90%。而采购成本降低1%，对企业利润率的贡献将达10%左右。企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。

外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购成本控制与供应商管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。而寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。而如何对供应商进行有效的管理已成为企业采购部门关注的焦点。

【培训对象】

企业采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理等

【专家简介】

国际采购专家――周刚先生

美国韦伯斯特大学MBA

美国供应协会会员

欧盟中国管理提升援助项目指定的唯一华人培训师

3P(ECOTEX)国际采购集团中国首席采购培训咨询师

国际最顶尖的采购管理专家之一

　　德国赛义尔基金会特邀采购管理专家， 国际审核员协会高级评核员，欧洲注册质量经理。有丰富的采购实战经验，曾担任世界顶尖公司的国际采购部大中国区采购总监多年。从2002年开始为提升中国采购管理而服务，先后已为近千家公司提供培训和咨询，获得客户的一致好评。2005年被用户评为中国十大杰出培训师。

周老师同时拥有超过七年顶尖咨询公司培训咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被日本三菱日联，野村综研，TUV德国莱茵，BSI英国标准协会，BV法国船级社，Management engineering，J.D Power等国际咨询公司聘为咨询专家， 2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师， 20005年被亚洲人力资源协会授于为中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界500强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、德尔福、伟世通、西门子、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、

耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。曾经接受过周老师培训的部分公司有：世界500强生产类公司在中国的98%；

2008年咨询主要项目：（咨询项目金额达5000万人民币）

★　奇瑞汽车生产质量改进项目-J.D Powe 　★　上海大众汽车生产效率改进项目- Management engineering

【课程大纲】

课程模块 一 : 采购成本降低和谈判技巧　　　 ２天　

培训收益:

l了解采购成本基本概念和组成

l掌握降低采购成本的常用手法

l学习如何构建一个有效的谈判技巧

l掌握相关采购谈判现场技巧

第一部分 采购成本与TCO

 1. 竞争环境对企业采购的挑战

 2. 企业采购与其它职能之间的关系

 3. 何谓采购总成本？

 4. 采购成本的三度空间

 5. 总成本结构及建模

第二部分 降低采购成本的18种利器

1.成本基础

2.供应商报价单分析

3.采购常用价格分析模型和计算

4.持续降低采购成本的原理和理论基础

5.VA/VE在需求分析中的应用

6.其他常见采购成本降低手段

第三部分 采购谈判策划与准备

1.谈判的定义和前提条件

2.互斥谈判和双赢谈判

3.谈判的步骤、流程和原则

4.采购谈判的准备和环境分析

5.双方强弱势分析

6.供应商的竟争者分析

7.制定谈判方案和目标

第四部分 采购谈判实战

1.采购谈判过程和技巧十四招

2.让步的艺术

3.优秀谈判人员的特质和必备技能

4.跨国公司采购谈判四步曲

5.有效谈判应该注意的事项

6.实际演练

培训模块二 : 供应商开发、评估与管理实务 2天　　

培训收益:

l了解现代采购管理的发展趋势、同战略供应商合作带来的益处

l掌握供应商评估和管理的方法、程序和技巧

l学习如何建立行之有效的供应商绩效评估和管理体制

l协助企业建立起既具战略性又具灵活性的供应商关系

l学习借鉴战略供应商管理中最专业的成本选择法

课程大纲：

一、供应商管理的发展和战略关系

l采购管理发展趋势

l经济市场的5大变化

l供应链纵向一体化制造转向外包

l企业与供应商的关系演变历程

l战略供应商关系三种方式：欧美式、日本式、混合式

lJIT方式下供应商管理新特点

l案例分析

二、战略性供应商管理

l找出管理重点之供应商ABC方法

lABC方法之优缺点

l采购产品市场分析

l采购量比重分析

l采购产品风险分析

l四种产品类型相对应之不同供应商管理方法

l战略供应商发展的4步骤

l供应商合作的4种控制方式

l日本式供应商管理方式的陷井

l案例分析

三、供应商选择/评估七步流程

l供应商认定准备三项内容

l初选供应商的5种方法

l从样品认定、小批量认定到批量认定

l供应商先期质量控制和评估

l供应商综合评估指标体系的建立和取舍

l供应商评估三种核心方法

l考评供应商的评分表

l多家供应商案例分析

l练习和案例分析

四、供应商常用评估要求和成本法的实施

l供应商财务评估

l供应商合法性评估

l供应商其他方面的评估：生产、物流、信息等

l采购总成本分析TCO

l库存成本分析

l不同势力下供应商压榨和多角化策略

l供应商审核的三种方式和基本流程

l供应商成本法选择练习

五、供应商绩效评估和后期管理

l供应商绩效评估指标体系的建立

l供应商质量持续评估和8D报告

l供应商绩效激励

l供应商培训和扶持

l联合供应商大会

l丰田案例

【安排及其他】

●培训时间：

学制2个月共4天，在职学习每月集中2天授课；学员修完全部课程并完成每次课程作业和结业论文合格后颁发领航企业管理公司颁发的结业证书；

● 培训费用：

学杂费:共计人民币4800元/4天/人, 3人或以上4200元/4天/人；（含授课费、教材费、通讯录、午餐费、证书，交通、住宿费自理）

● 部分学员见证：

　细化的采购成本降低技术，应用性较强，从整个采购战略管理作讲解，大大地拓宽了我的业务水平。

―――常宝钢管 采购主管 刘晓萌

课程的专业性让我自己觉得知识的贫乏，特别是供应商的评定与考核技巧实用性较强，对我们部门今后的发展　

很有帮助。

―――百兴集团塑胶制品公司 采购经理杜桂松

采购不像我之前理解的那么简单，有很多学问和值得研究的地方，内容比较先进、实用、具有可操作性。

―――江苏洛凯机电制造集团 采购部长汤其敏

采购价格有更大空间可以谈判，更清晰地知道了采购在本公司的权利与义务，以及采购成本的计算方法、核价方式以及如何进行采购谈判；从中很受启迪，较实用。

―――南车戚墅堰机车采购主管蔡洁

学到了很多采购的专业知识和专业技能，产品的成本分析与计算，成本降低的手段。以及对供应商的审核、样品整个流程的审核过程如何把握，是十分难得实战的课程。

―――上上电缆集团　 供应部经理 　刘江

●报名方式：

电话：0519- 88166783  83725860   83725866   传真：0519-88136783  

网址：www.lhqg.org   手机领航： wap.lhqg.org  邮箱：czlhmy2008@126.com

地址：常州市局前街50号新都大厦301室

【课程安排表】

 领航郑重承诺：参加完此次课程后,学员对培训效果不满意，我们全额退款！