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2010年9月25号《外贸营销技能提升实战训练》开课
你的目标买家在哪里？
如何让你的目标买家找你？
如何提升获取订单的能力？……
外贸营销技能提升实战训练
一、【培训对象】:外贸销售员，外贸主管、经理、外贸总经理等
二、【教学模式】:工具传授 + 互动解答+ 训后辅导 + 持续跟进
三、【学制时间】:学制2个月共4天，在职学习每月集中2天
四、【课程模块】:
模块一、“外贸营销技能”专题讲座分为三讲
第1讲：你的目标买家在哪里？ ( 9月18日 周六 )
第2讲：如何让目标买家找你？ (9月25日 周六)
第3讲：提升获取订单的能力。 (10月16日周六 )
模块二、“外贸业务流程解析”专题讲座 (10月23日周六)
五、【课程内容】:
第1讲“你的目标买家在哪里？” (1天 6小时)
1.目标买家与出口商品－锁定目标买家。
2.获取目标买家的基础－网络资源展示。
3.让网络资源为你所用－收集应用方法。
4.目标买家的信息获取－8个搜索技巧。
5.目标买家的特征分析－询盘处理技巧。
第2讲：“如何让目标买家找你？”(1天 6小时)内容：
1.买家找你Vs你找买家？
2. B2B网站的贸易机会。
3.企业网站Vs企业网页。
4.网络广告和竞价排名。
5.走近买家和了解买家。
第3讲：“提升获取订单的能力”(1天 6小时)内容：
1.买家沟通技巧。
2.出口报价技巧。
3.外贸销售函电。
4.商务谈判要点。
5.外贸实用资源推荐.
第4讲：“外贸业务流程解析” (1天 6小时)内容：
1、对外贸业务流程的认识
2、外贸经营环境
3、出口业务流程各个阶段要点讲解，讲解和交流的顺序：
收集资料－征集样品－寻找客户－贸易洽谈－确定外销合同－催证－收证－改证－要货合同－验货－商检－入库通知单－出口货物明细单－制单－审单－出库通知单－向船公司托单订仓－报关－办理保险－货物国内段运输－装船海运－通知客户收货－取得船运提单后议付－收汇－办理收汇核销－办理出口退税－单笔业务盈亏核算－资料存档
4外贸自营出口的物流和资金流
5、加工贸易业务流程讲解
6、单证流转过程描述
7、知名企业外贸业务流程示例
8、交流和研讨
－－提前收集每人日常工作中遇到的疑难问题或个人提高关注的问题，对其中有共性的问题进行现场交流和讲解，对个性问题个别辅导和研讨。
六、【时间设计】：
培训5小时，互动交流和解答问题1小时，另加两次休息30分钟。
七、【培训费用】：
学杂费:共计人民币2400元/4天/人（含授课费、教材费、通讯录、午餐费、证书）,交通、住宿费自理；（注：以上课程单次收费不低于900元/天，企业可直接节省成本1200元以上;）
八、【培训时间】：9月18日（周六/09：00—17：00）；为保证培训质量人数在50人以内；
九、【培训地点】：常州椿庭大酒店16楼会议室 （常州市局前街2号，102医院对面）
十、【师资简介】：
※ 国际贸易实战顾问顾留定 先生
高级经济师和国际商务师职称、中共党员
现任常州世界贸易中心首席咨询顾问、外贸实训总监
领航企业管理顾问有限公司首席外贸培训顾问
顾老师先后在工业集团、外贸集团、中外合资企业、
美资IT高科技企业任高层管理工作，走访过的各类企业超过1000家。
曾任知名美资企业珠海宏桥高科技有限公司外贸业务专家和外贸信息化高级顾问
知名美资企业华美泛亚科技高级顾问和产品需求总监。
具备丰富的工业企业及外贸企业管理经验，长期积累的外贸实务及国际贸易经验，丰富的商品知识和对众多外销商品生产工厂的深刻了解，熟悉GTM, ERP, MRPⅡ, CRM, SCM, DRP等管理软件的理论和应用，熟悉多种外向型企业信息化软件产品和电子商务应用。
顾老师长期思考不断探索中国企业外贸实用型人才培养方法，对外贸速成培训课程进行了长期研发，收集的外贸实务，外贸信息化应用资料及外贸软件应用经验均居国内前列。
2008年应邀任阿里学院高级讲师，为阿里巴巴中国供应商百年客户开展培训，深圳，宝安，上海，南通，无锡，常州，江阴，镇江，盐城，徐州千家外贸企业两千余人次听课，好评如潮。在深圳宝安讲课时一家湖北企业的老总专程座飞机从湖北到深圳听课。在常州明都大饭店开讲第1讲“国际贸易网络资源应用”时132人听课满意率为100％，开讲第2讲“买家找你Vs你找买家”和第3讲“国际贸易业务流程解析”时200人的会议厅座无虚席，需在过道增加座位来满足听众需求。
☆ 研究重点：应用面向对象技术和专家分析法进行架构式软件快速开发。
☆研究方向：国际贸易买家信息获取和跟踪，国际贸易实务掌控的信息化应用，SOA架构的外贸信息化产品，ASP模式的电子商务应用平台研发。
☆ 部分服务案例：
阿里巴巴中国供应商百年客户系列培训：主讲老师。
商务部中国国际电子商务中心及全国代表处：国际贸易电子商务企业平台应用培训指导老师。
对外经贸大学WTO研究院宁波外贸专题培训：主讲老师。
广州国际贸易实务高级研修班：主讲老师。
美资珠海宏桥高科技有限公司：总部和全国分公司软件开发，应用实施和销售人员的外贸业务知识培训老师。
新飞电器集团：国际贸易实务能力提升专项企业内训。
苏州金莱克电器：外贸营销技能提升专项企业内训。
常州企业家理事会：“外向型企业之路”专题讲座。
常州世界贸易中心：“你的目标买家在哪里”专题讲座。
常州世界贸易中心：“外贸知识和外贸技能”专题内训。
☆ 服务内容
一．外贸培训项目：
1.“外贸实务和外贸信息化应用”系列培训
2.外贸入门知识培训。
3.外贸销售技能培训。
4.外贸实务掌控培训。
5.国际贸易电子商务应用培训。
6.针对新取得外贸经营权企业的专项培训。
7.外贸业务拓展的专项培训。
8.外贸信息化应用专项培训。
二．管理咨询项目：
1.企业从内贸向内外贸并重转型专项咨询。
2.外向型企业增加贸易机会专项咨询。
3.外向型企业规避潜在风险专项咨询。
4.外向型企业业务流程优化改进。
5.外向型企业信息化应用规划。
6.外贸业务软件选型和二次开发定义。
企业外贸ERP实施指导。
十一、【报名方式】：
电话：0519- 88166783 83725860 83725866 传真：0519-88136783
网址：www.lhqg.org 手机领航:wap.lhqg.org 邮件：czlhmy2008@126.com
地址：常州市局前街50号新都大厦301室
报名请联系您的培训顾问，联系方式：
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